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您不得不知道的弹棉花销售技巧(二)

——谭花匠教您应对开弹棉花店淡季的妙招

编辑/撰稿:弹棉花致富助手 来源:谭花匠棉机官网发布时间:2015-03-18 16:08:24
【文章简述】:弹棉花是个名副其实的民生行业,随着季节变化,每年的4、5、6、7月份为淡季,针对开弹棉花店有行业淡季,我厂董事长杨弹匠凭借18年的弹棉花经验,告诉你怎么应对弹棉花的淡季,开一家真正赚钱的弹棉花店......

弹棉花店铺的生意好做,但每年的公历4、5、6、7月份为淡季,这四个月因天气炎热,极少有顾客来做被子,多数店主就懒散了,有的躺在揉棉床上睡觉,有的躺在摇摇椅上养神,有的在店里约几朋友打牌,有的甚至关门停业。时间就是金钱,如此白白浪费四个月光阴实在可惜。谭花匠有妙招,让您在淡季照样有活干,照样有钱赚。

一、加工夏凉被。

天气炎热,来店里弹棉花做厚被子的可能性不大,应以加工夏凉被为主。双人床以2-3斤棉花为宜,单人床以1.5斤棉花为宜,价格可适当优惠。


绵阳一家弹棉花店在5月开业,创下一天销售100多床夏凉被的记录

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二、寻求大客户。

大量的空闲时间,正好可以去开拓渠道,寻找大客户,如:学校、酒店、宾馆、医院、工厂等。集团购买是您淡季赚大钱的最好源泉,说不定就此成为百万富翁!

三、送货到家门。

针对距离较近的顾客,可以将做好的棉被送到其家门口。顾客或因下雨、有事、患病等原因,不便亲自取货,送货上门的需求应该是存在的。

四、积分兑现金。

制定一套积分兑现金的机制,让顾客不管是新弹还是翻旧,都能够产生一定的积分,累计到额定程度可直接兑换现金,让顾客真真切切感受到实惠。这样,可以激发以家族或团体为单位的统一定制兴趣。


一台机器多种被子随意做,销路更宽

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五、节日给优惠。

“五一”、“六一”、“七一”“十一”、“元旦”、“春节”等重大节假日,开展价格优惠活动,让顾客知道您在搞活动就足够了,不要太在乎是否有许多人进弹棉花店铺消费。

六、喜日给优惠。

顾客可凭身份证、结婚证等,认准其在生日当天、领取结婚证当天进店消费的,也可以开展价格优惠,让更多的人知道您的弹棉花店铺有这个优惠,起码让知道的人多了一个茶余饭后的话题可宣传。

七、团购给优惠。

凡一日之内,3人以上结伴组合进店消费的,也要给些价格优惠,可激发顾客相互拉劝,统一进弹棉花店铺消费的兴趣。

八、老残给优惠。

顾客凭身份证或明显残疾状态,凡60岁以上的老人,或中、重度残疾人,进店做被子的,也应给一定价格优惠。这样,可体现您弹棉花店铺的人性关怀。

九、赠送小礼品。

因为是淡季,可以在门口摆个冰柜、货架什么的,兼营零售点香烟、冷饮之类。如果有顾客进店消费,则可以赠一包烟(不贵的)或一瓶水等,这是一种情感投资,日久自然见效。

上述应对方法,不一定都适合您,有一两种能实施起来也很不错。只需在您的弹棉花店铺门口竖立一个灯箱或牌匾,把优惠内容标明即可。退一步讲,就算这样做了还是没生意,但您弹棉花店铺的宣传每日都在进行,每一个路过的人看了总会把您的店铺记住,势必会成为您的潜在顾客。

【责任编辑】:谭花匠
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Tags:开弹棉花店,弹棉花销售技巧,弹棉花淡季
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